Methods to Use Promoted Movies to Generate Extra E-commerce Gross sales

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Organische und beworbene Videos dienen Verbrauchern auf ihrer zunehmend mehrkanaligen B2C-Reise mehreren Zwecken.

Mehr als die Hälfte der Teilnehmer gab an, zwischen Such- und Videokanälen (Google und YouTube) gewechselt zu haben, um eine fundierte Kaufentscheidung in einer YouTube-Studie zu treffen.

Aber es ist nicht nur YouTube – der Verbrauch von Videoinhalten bei Instagram ist um 80% gestiegen, und Facebook-Nutzer verbrauchen täglich eine Million Stunden Videoinhalt.

Alle diese Plattformen – zusammen mit den meisten anderen Social-Media-Websites – werden regelmäßig von Verbrauchern besucht. Als Online-Verkäufer sollten diese Orte Ihre Anlaufstelle für die Ausführung von beworbenen Videoinhalten sein. In einer Studie gaben US-Online-Käufer an, dass sie beim Online-Kauf mindestens drei Videos zu jedem Produkt erwarten.

Aber wie verwenden Sie beworbene Videos aus bezahlten Kampagnen, die zu greifbaren Ergebnissen für Ihren E-Commerce-Shop führen?

Erstellen Sie Ihre gesponserten Video-E-Commerce-Ziele

Die Ziele von beworbenen Videos für E-Commerce-Unternehmen sind hauptsächlich die folgenden drei:

  1. Steigerung der Markenbekanntheit: -Das bedeutet im Wesentlichen, wenn Sie Schals herstellen und verkaufen, wissen die Leute, die Schals kaufen möchten, über Sie Bescheid. Gesponserte Videos sind ein großartiges Werkzeug, um die Bekanntheit der Marke zu steigern, da die Menschen zunehmend neue Produkte durch Videos entdecken. In einer YouTube-Umfrage gaben mehr als 90% der Käufer an, neue Produkte und Marken auf der Plattform gefunden zu haben.
  2. Überlegung fördern: Sie möchten wissen, ob Leute, die nach Schals suchen und Sie überprüfen, tatsächlich erwägen, bei Ihnen zu kaufen. Wenn es richtig gemacht wird, können beworbene Videos Ihre „bewusste“ Zielgruppenbasis in die Überlegungsphase bringen. Mehr als 50% der Käufer geben an, dass Online-Videos ihnen bei der Entscheidung geholfen haben, welche Marke oder welches Produkt sie kaufen möchten.
  3. Mehr Umsatz generieren: Die Video-Wiedergabezeit von YouTube für jedes zu kaufende Produkt verdoppelt sich jedes Jahr. Gesponserte Videos können Kunden den nötigen Schub geben, um Ihr Produkt auszuwählen.

Übersetzen Sie Ihre gesponserten Videoziele in KPIs

Nehmen Sie Ihre Ziele für beworbene Videos und wählen Sie KPIs, die diese widerspiegeln.

Größere E-Commerce-Marken verwenden häufig KPIs wie Anzeigenrückruf, Nachrichtenzuordnung und Kaufabsicht.

Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen oder sich in einem frühen Wachstumsstadium befinden, sind diese KPIs für Sie nicht so sinnvoll. Stattdessen sollten Sie Ihre Ziele den „realeren“ KPIs zuordnen, z. B. Metriken für den oberen Trichter wie Ansichten und Impressionen, Metriken für den mittleren Trichter wie Beobachtungszeit und Durchsichten sowie Metriken für den unteren Trichter wie Click-throughs, Anmeldungen und Verkäufe. (Hier ist eine Einführung in die E-Commerce-Attributionsmodellierung, die Ihnen dabei helfen kann.)

Analytics auf den meisten Videoplattformen gibt Auskunft über die allgemeine Leistung Ihrer beworbenen Videos, einschließlich:

  • Ansichten
  • Zeit beobachten
  • Klicks
  • CTR
  • Engagements
  • Einzigartige Zuschauer
  • Zuschauerschaft

Verschiedene Videoplattformen haben unterschiedliche Methoden zur Berechnung dieser Metriken. Beispielsweise zählt eine Wiedergabezeit von drei Sekunden als Ansicht auf Instagram (wobei der maximale Videoinhalt bei 60 Sekunden liegt), während bei YouTube eine Ansicht erfolgt, wenn jemand den Videoinhalt mindestens 30 Sekunden lang ansieht.

Tippen Sie auf die Momente Ihrer Benutzer

Nachdem Sie sich um die „geschäftliche Seite“ der Verwendung von beworbenen Videos für Ihr E-Commerce-Geschäft gekümmert haben, ist es an der Zeit, sich mit der „Personenseite“ zu befassen.

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, die Idee von „Momenten der Not“ zu nutzen, die die Suche und den Verbrauch von Videos fördern. Dies sind die Dinge, die Verbraucher genau in dieser Sekunde wollen.

Die vier wichtigsten Mikromomente, die Sie bei der Planung von Videoinhalten für bezahlte Werbeaktionen berücksichtigen müssen, sind:

  • Ich möchte schauen
  • Ich will das tun
  • Ich möchte wissen
  • Ich möchte kaufen

Diese Mikromomente bieten Möglichkeiten für Engagement, und Videos fügen sich nahtlos in sie ein.

Wenn Sie beispielsweise Hautpflegeprodukte verkaufen, können Sie auf YouTube ein gesponsertes Video erstellen, das sich an Benutzer in Ihrem Zielmarkt richtet, die auch „Hautpflegeprodukte“ gegoogelt haben und von einem Moment profitieren, in dem ich kaufen möchte. Untersuchungen von Google haben ergeben, dass Werbetreibende, die YouTube-Videoanzeigen und Google-Suchanzeigen verwenden, 3% höhere Conversion-Raten und 4% niedrigere Suchkosten / -akquisition melden.

Oder Sie können breitere Zielgruppensegmente ansprechen und sie über ihre wichtigsten Anliegen (Zutaten, Vorteile usw.) informieren. Dies ist auf die Momente ausgerichtet, die ich wissen möchte.

Wenn Sie Ideen für Videos in Momenten der Not erarbeiten, denken Sie nicht nur an das Pitching Ihrer Produkte. Einige dieser Momente sind keine Momente des Kaufens, sondern Möglichkeiten, sich über aussagekräftige Videoinhalte mit Ihren Benutzern zu verbinden.

Die Idee ist, Ihre Benutzer mit relevanten Videoinhalten zu treffen, wo immer sie sich auf ihrer Kaufreise mit Ihnen befinden – ohne es zu merken, zu überlegen oder bereit zu kaufen.

Identifizieren Sie, was Ihre Benutzer zu verschiedenen Videoplattformen treibt

Jede Videoplattform verfügt über ein eindeutiges Videokonsummuster, das von den Absichten der Zuschauer abhängt.

Zum Beispiel scheinen Pinterest-Nutzer Appetit auf „inspirierende“ Videoinhalte zu haben, wobei die Suche nach diesen Inhalten um 31 Prozent zunimmt. „Inspirierend“ bedeutet in diesem Zusammenhang Dinge wie Anleitungen und Hintergrundgeschichten von Unternehmen und Produkten, wodurch diese Plattform ideal für Momente ist, in denen ich wissen möchte und was ich tun möchte.

Für YouTube hingegen sind Comedy, Musik, Unterhaltung / Popkultur und „How to“ die vier wichtigsten Inhaltskategorien. Und 68% ihrer Benutzer nutzen diese Informationen und treffen Kaufentscheidungen. Auf dieser Website finden Sie also alle möglichen Möglichkeiten, „Momente“ zu nutzen, um Ihre Verkäufe zu tätigen.

Es lohnt sich auch zu untersuchen, wie ein Benutzer mit der Plattform interagiert, mit der Sie Ihre Videos bewerben. Pinterest dient beispielsweise vielen Benutzern als Wunschliste, da Menschen Bilder und Videos von überall auf ihren persönlichen Seiten speichern. In der Zwischenzeit kann ein Kunde, der YouTube verwendet, Videos ansehen, um zu erfahren, wie er ein gewünschtes Produkt verwendet.

Die „Momente“ der Instagrammer können in jede Kategorie fallen, aber sie möchten die Informationen jetzt verwenden. Wenn Sie Videos für Instagram erstellen, müssen diese schnell und informativ sein und einfache Kaufinformationen liefern.

Bevor Sie sich für eine Plattform entscheiden, sollten Sie sich mit deren Demografie und Forschungsdaten befassen. Mithilfe dieser Informationen können Sie die Erwartungen für Ihre beworbenen Videos festlegen.

Optimieren Sie Ihren Videoinhalt für bezahlte Kampagnen

Wenn es darum geht, Videoinhalte zu erstellen, für deren Werbung Sie bezahlen, gelten nur die Regeln, die von den Videoplattformen vorgeschrieben werden. Diese Regeln beziehen sich auf die unterstützten Formate und die Genehmigungsrichtlinien sowie auf einige bewährte Methoden.

Inhaltlich gibt es keinen richtigen Weg, um Videos zu machen. Sie müssen Ihr Unternehmen, Ihr Publikum und die Funktionsweise ähnlicher Marken kennen.

Für eine Marke könnte die einfache Verwendung von Fotos, Text und Musik den Trick tun.

Eine andere Marke könnte es besser machen, wenn sie ein Video verwendet, das ein Produkt in Aktion zeigt.

Während es keine einzige Möglichkeit gibt, Videos zu erstellen, die funktionieren, liefern einige Videotypen konsistenter Ergebnisse, wenn sie beworben werden:

  • Produkterklärungsvideos: Manchmal eignen sich einfache Produkterklärungsvideos – Videos, in denen Produkte in Aktion gezeigt werden – als hervorragende Inhalte für die Werbung.
  • Storytelling / Sneak Peeks / Videos hinter den Kulissen: Bei einigen Plattformen wie Instagram können Videoinhalte, die eine Geschichte erzählen, den Zuschauern eine Vorschau auf neue Produkte geben oder ihnen zeigen, wie Dinge erstellt wurden oder wer die Mitarbeiter sind, einen hohen ROI erzielen.
  • Anleitungen: Videos mit Anleitungen befassen sich direkt mit den „i-want-to-do“ -Momenten und bieten häufig die Möglichkeit, Produkte in Aktion zu zeigen.
  • Unboxing und Transport von Videos: Abhängig von Ihren Produkten können auch Unboxing- oder Haul-Videos in bezahlten Kampagnen gut funktionieren. Dies sind Videos, in denen Kunden ihre neuen Einkäufe öffnen und über ihre ersten Reaktionen auf die Artikel sprechen.
  • Kaufen Sie bei mir ein: Innerhalb von zwei Jahren hat sich die Wiedergabezeit für “Shop with me” -Videos allein auf Mobilgeräten verzehnfacht. Dies ist ein weiterer Videoinhaltstyp, der bei Werbung gut funktionieren kann. Dies sind Videos, in denen Influencer ihre Einkaufserlebnisse buchstäblich mit den Zuschauern teilen.
  • Videos zur Beantwortung der W-Fragen: Videokonsumenten haben oft W-Fragen: Was soll man kaufen? “Wo kaufen” und “wann kaufen?” Dies kann auch beinhalten: “Für wen soll ich das kaufen?” Abhängig von den Zielen Ihrer bezahlten Videokampagnen können diese Fragen gute Ausgangspunkte für beworbene Videos sein.

Die oben genannten Ideen für beworbene Videoinhalte überschneiden sich häufig mit den Videoinhalten, die Sie für typische Partnerschaften erstellen würden – jedoch nicht immer. Es ist üblich, dass Marken Inhalte speziell für Partnerschaften erstellen und diese zusätzlich zu ihren anderen Anzeigen verwenden.

Neben diesen beworbenen Anzeigen und Partnerschaften können UGC (User Generated Content) und Testimonials als gute Ideen für beworbene Videoinhalte dienen.

Unabhängig davon, welchen Videotyp Sie auswählen, benötigen Sie einen Video-Kreativbrief, um sich auf Ihre Kampagne vorzubereiten. Im Folgenden gibt Nic Burrows von Google einen einfachen, aber effektiven kreativen Auftrag, mit dem Sie überzeugende Videos erstellen können.

Seine Vorlage zwingt Sie dazu, über jeden Aspekt nachzudenken und zu recherchieren, der mit der Erstellung nützlicher, aktionsinspirierender Videos verbunden ist:

Gesponsertes Video optimiert Ihren Videoinhalt

Sie können Ihre Kopie hier herunterladen (keine Anmeldung erforderlich).

Um zu erfahren, wie Sie Ihre Videoinhalte zum Platzen bringen, überprüfen Ben Jones und sein Team von Google jeden Monat 1.000 Videoanzeigen-Motive und teilen mit, wie sich Marken verbessern können. Schau es dir hier an:

Experimentieren Sie mit Ihren gesponserten Videos

Experimentieren Sie wie Ihre anderen Marketing-Assets mit Ihren beworbenen Videos, um herauszufinden, welche die meisten Einnahmen erzielen.

Sie können so ziemlich alles testen, von der Länge und Eröffnungssequenz Ihres Videos bis hin zur Hintergrundmusik und interaktiven Elementen.

Sie werden überrascht sein, selbst mit einfachen Experimenten erhebliche Einsparungen zu erzielen. Scheuen Sie sich also nicht, alle möglichen Dinge auszuprobieren.

Zum Beispiel, als die Kaffee- und Bäckereimarke Dunkin ‘experimentierte, indem sie eine Instagram-Videoanzeige mit Umfrageaufklebern und einer anderen Version ohne diese erstellte. Beim Vergleich dieser beiden Konzepte stellten sie fest, dass die Kosten pro Videoansicht für diejenigen mit Aufklebern um 20% niedriger waren.

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Vermeiden Sie es, zu viele Ideen in einem einzigen Experiment zu testen, da Sie wahrscheinlich nicht sagen können, warum die Gewinnerversion erfolgreich war.

Dokumentieren Sie Ihre Ergebnisse, um sie bei der nächsten Kampagne zu speichern. Darüber hinaus können Ihre Entdeckungen Ihre Folgeexperimente befeuern.

Analysieren und verbessern Sie Ihre gesponserten Videos

Wie bei jedem anderen Marketingkanal können Sie Ihren ROI mit den von Ihrem Geschäft beworbenen Videos verbessern, wenn Sie deren Leistung analysieren.

Denken Sie daran, ein wenig tiefer als die Top-of-the-Trichter-Metriken wie Ansichten und Freigaben zu schauen, um die „echte“ Leistung zu ermitteln. Egal wie beeindruckend diese Zahlen auch sein mögen, sie bedeuten nicht unbedingt Umsatz und Gewinn.

Behalten Sie also Ihr Verkaufsvolumen und Ihren Wert im Auge.

Wenn Sie beworbene Videos auf Facebook, Instagram oder YouTube verwenden, können Sie von Ihren Nutzern sofortiges Feedback über ihre Kommentare, Vorlieben, Abneigungen und Freigaben erhalten.

Hören Sie sich das Feedback an und nutzen Sie alle Erkenntnisse, um Ihre Videos zu optimieren.

Fazit

Wenn Sie beworbene Videos ausprobieren, um mehr Umsatz zu erzielen, sollten Sie nacheinander verschiedene Plattformen ausprobieren.

Auf diese Weise können Sie ermitteln, welche Plattformen den besten ROI für Ihre beworbenen Videokampagnen erzielen, ohne in komplexe Attributionsmodelle investieren zu müssen.

Denken Sie auch nicht, dass Sie die hochauflösendsten Produktionsanlagen oder die besten Kreativagenturen benötigen, um den Videoinhalt für die Werbung für Ihre Produkte zu produzieren. Das Publikum sehnt sich am meisten nach authentischen Inhalten – konzentrieren Sie sich also darauf.

Denken Sie daran, dass Sie gegen Ihre eigenen Benchmarks antreten, da es hier keine Industriestandards gibt.

Tauchen Sie ein, probieren Sie verschiedene Dinge aus, hören Sie Ihren Zuschauern zu und haben Sie – vielleicht – ein bisschen Spaß dabei.

Haben Sie versucht, Videos auf Facebook, Instagram, Pinterest oder anderen Plattformen zu bewerben? Teilen Sie Ihre Erfahrungen in den Kommentaren!

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