7 e-commerce Content material Advertising and marketing Suggestions for 2021

Während sich 2021 schnell nähert (und wir freuen uns auf ein hoffentlich weniger stressiges Jahr), bereitet sich die Welt des E-Commerce auf eine weitere bedeutsame Zeit vor.

Und während es immer unglaublich wichtig war, sich abzuheben und Ihren Kunden eine Benutzererfahrung wie keine andere zu bieten, ist es jetzt noch wichtiger, erfolgreich zu sein. Schließlich verliert der traditionelle Einzelhandel den Kampf gegen Online-Einkäufe schneller als je zuvor.

Eine der übergreifenden Strategien, die E-Commerce-Plattformen, Geschäfte und Shops zu ihrem Vorteil nutzen können, ist sicherlich das Content-Marketing. Auch ein Veteran des digitalen Marketings ist im Laufe der Jahre immer wettbewerbsfähiger geworden.

In diesem Beitrag werden wir diese lukrative Kombination untersuchen und herausfinden, wie E-Commerce die immense Kraft des Content-Marketings im Jahr 2021 nutzen kann.

1. Haben Sie eine Strategie

Jeder Artikel, der es wert ist, dieses Thema zu behandeln, sagt Ihnen, dass Sie eine Strategie brauchen. Und sicher, dies könnte der langweiligste Teil des Content-Marketings sein (wenn Sie es so betrachten). Aber Wenn Sie eine Strategie haben, bestimmen Sie Ihren Erfolg. Es lohnt sich also, diesen Punkt noch einmal zu wiederholen.

Die Strategie, die Sie schreiben, sollte als Blaupause für alle Ihre zukünftigen Aktionen dienen. Im Zweifelsfall können Sie auf die Strategie zurückgreifen, in der die Voraussetzungen für Lösungen für zukünftige Probleme geschaffen sind.

Der Schlüssel zu Ihrer Strategie ist Ihr Publikum verstehen.

Investieren Sie Zeit und Mühe und verwenden Sie die richtigen Tools, um so viel wie möglich darüber zu lernen.

Informieren Sie sich über ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schwachstellen. Was versuchen sie zu lösen, indem sie sich an Google wenden, um Hilfe zu erhalten?

Erfahren Sie mehr über die Lösungen, die Ihrem Publikum angeboten werden, und darüber, was es an ihm mag und was nicht. Suchen Sie nach Antworten auf Fragen wie:

  • Gegen wen trittst du an?
  • Wie sind ihre Preise?
  • Was bieten sie, was Sie nicht können – und umgekehrt (kostenloser oder weltweiter Versand, Treuerabatte usw.)?

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Strategie auf zuverlässigen Daten basieren und nicht nur auf Ihren eigenen Annahmen über die Art von Personen, auf die Sie abzielen. Sobald Sie Ihre Daten haben, segmentieren Sie Ihre Zielgruppe. Bestimmen Sie, in welcher Phase des Trichters sie sich befinden und welche Art von Inhalten Sie anbieten müssen, um sie bei der Konvertierung zu unterstützen.

Hier ist ein Beispiel. Get Safe verkauft medizinische Warnsystemeund als solches umfasst ein Teil ihres Publikums ältere Menschen. Sie bieten diesem Zielgruppensegment Inhalte zu Gesundheit und Sicherheit im fortgeschrittenen Alter sowie Einblicke in ein großartiges Leben als Senior. Sie wissen jedoch auch, dass ein weiterer Teil ihres Publikums Kinder von Senioren sind – für die sie Inhalte entwerfen, die darauf abzielen, ihren Eltern zu helfen und sie zu schützen.

2. Konzentrieren Sie sich auf Wert vor Werbung

Moderne Menschen Täglich werden zwischen 5000 und 10000 Anzeigen geschaltet. Sie haben natürlich Bewältigungsmechanismen und einzigartige Filter entwickelt, um in einem solchen aggressiven Klima überleben zu können.

Anzeigen sind buchstäblich überall und Sie können nicht einmal mehr einen Blog-Beitrag lesen, ohne für etwas geworben zu werden.

Tatsächlich haben sich die meisten Benutzer an diesen Angriff auf ihre Aufmerksamkeit und ihre Taschen gewöhnt und sind dazu gekommen, ihn zu tolerieren. Dies bedeutet nicht, dass sie bereit sind, Geld auszugeben – nur, dass sie bereit sind, zuzuhören.

Ihr Weg in den Geist und die Aufmerksamkeit der Internetnutzer ist einfach – bieten Sie tatsächlichen Wert.

Wenn Sie sich auf die Werbung für ein Produkt konzentrieren, werden Sie immer über das Produkt sprechen. Auf der anderen Seite erhalten Sie viel mehr Aufmerksamkeit, wenn Sie Wert schaffen, Wissen teilen und jemandem bei der Lösung eines Problems helfen möchten.

Wenn Sie dann darauf hinweisen, dass Sie auch ein Produkt anbieten, das das jeweilige Problem lösen kann, können Sie auf diese Weise eine freundliche Empfehlung abgeben, ohne dafür eine Gegenleistung zu verlangen. Sie haben bereits viel Wert zur Verfügung gestellt.

Ein typisches Beispiel: Hier ist ein Beitrag von Gourmesso zur Reinigung von Nespresso-Maschinen. Ihre Beiträge zielen darauf ab, Kaffeeliebhabern und Kaffeeliebhabern einen echten Mehrwert zu bieten und nicht nur mehr zu verkaufen. Ja, sie sprechen auch über ihre Produkte, aber erst wenn Sie erkannt haben, möchten Sie sie vielleicht trotzdem ausprobieren.

Bildquelle: gourmesso.com

3. Bieten Sie mehr als ein Inhaltsformat an

Video wird oft als das beste Inhaltsformat bezeichnet, das Sie heute verwenden können. Und während die Leute sicherlich konsumieren mehr Videos als Blog-Beiträge und anderen schriftlichen Formaten kann dies hauptsächlich auf die Popularität von YouTube zurückgeführt werden. Und Sie können nicht immer jemanden auf YouTube konvertieren.

Versuchen Sie, mehr zu tun, anstatt sich 2021 auf ein einzelnes Inhaltsformat zu konzentrieren.

Dies wird natürlich das Problem aufwerfen, diesen Inhalt zu produzieren, was Zeit und Geld kostet, um es klar auszudrücken. Die Untersuchung Ihrer Zielgruppe hat Ihnen jedoch gezeigt, welche Inhaltsformate für jedes Segment in jeder Phase des Trichters geeignet sind. Nutzen Sie dieses Wissen, um Ihr Publikum mit dem bestmöglichen Stück anzusprechen.

Sie können sogar Produktionszeiten und -kosten reduzieren, indem Sie Informationen neu verpacken. Schreiben Sie einen Blog-Beitrag und verwandeln Sie seine Hauptpunkte in einen informativen Clip. Machen Sie einen Podcast, veröffentlichen Sie aber auch dessen Transkript. Mach ein Video und dann eine Reihe von Artikeln, die darauf folgen. Da Sie in diesen Fällen mit denselben Informationen arbeiten, müssen Sie nur einmal recherchieren – was in erster Linie den größten Teil Ihrer Produktionszeit für Inhalte in Anspruch nimmt.

Wenn Sie sich mit den von Ihnen behandelten Themen und den von Ihnen angebotenen Lösungen auskennen, können Sie leicht eine Möglichkeit finden, diese verschiedenen Formate miteinander zu ergänzen.

Ein anderes Beispiel: Trainingsmaske macht das unglaublich gut. Ihr Entwurf kann auf eine beliebige Anzahl von E-Commerce-Produkten angewendet werden. Bieten Sie informative Blog-Posts an, die Erwähnungen Ihrer Produkte und deren Lösung enthalten, und kombinieren Sie sie mit Videoinhalten, die das Produkt in Aktion zeigen.

4. Sehen Sie sich Ihren veröffentlichten Inhalt an

Die Vergangenheit ist eine unglaubliche Quelle für Informationen und Antworten.

Wenn es um Content-Marketing geht, können wir alle den Fehler machen, uns auf die Zukunft und den nächsten Beitrag oder das nächste Video zu konzentrieren und vorherzusagen, wie es funktionieren wird. Währenddessen können wir etwas viel Zuverlässigeres tun, als in eine Kristallkugel zu blicken – wir können einen Blick auf die Leistung unserer zuvor veröffentlichten Inhalte werfen.

Solange Sie tatsächlich Eigentümer Ihrer Inhalte sind (dh Sie veröffentlichen die meisten Ihrer Inhalte in Ihrem eigenen Blog), haben Sie sofort Zugriff auf eine Datenquelle, die jede andere Form der Forschung leicht überschattet.

Sehen Sie sich Ihre Beiträge mit der besten Leistung an und berücksichtigen Sie die folgenden Kennzahlen:

  • Benutzer
  • Seitenaufrufe
  • Einzigartige Seitenaufrufe
  • Zeit auf Seite
  • Absprungrate
  • Wechselkurs
  • Eingebettete Verknüpfungen
  • Sozialanteile
  • Andere Arten von Engagement (wie Kommentare)
  • Verhaltensfluss

Alle zusammen helfen Ihnen zu bestimmen, welche Art von Inhalten am besten funktioniert. Vielleicht werden Sie feststellen, dass Sie Artikel mit mehr als 1500 Wörtern geschrieben haben, während Inhalte mit etwa 800 Wörtern, aber vielen Bildern oder Videos viel besser abschneiden.

Stellen Sie sicher, dass Sie auch Benutzerinformationen berücksichtigen. Wer liest diese Beiträge und beschäftigt sich mit ihnen? Wer konvertiert und wie viel sind diese Benutzer wert? Betrachten Sie dann ihren Wert im Verhältnis zu Ihren Produktionskosten für Inhalte, um eine Formel zu finden, die am besten funktioniert.

5. Sehen Sie sich die Keyword-Daten an

Apropos Zukunftsprognose – es ist immer noch eine legitime und effektive Content-Marketing-Strategie. Wenn Sie können es natürlich mit Daten sichern.

Der beste Weg, um zu bestimmen, was in einem Blog-Beitrag behandelt werden soll, besteht darin, das Suchvolumen nach den Keywords zu durchsuchen, an denen Sie interessiert sind. Sie können verschiedene Tools (Ahrefs, Moz, SEMRush) verwenden, um Zugriff auf eine Vielzahl von Schlüsselwörtern zu erhalten. Mit all diesen Tools können Sie dann eines finden, das am besten zu Ihnen passt.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Katzenfutter. Das Ranking für den Begriff „Katzenfutter“ und ähnliches könnte eine ziemliche Herausforderung sein, da alle großen Marken bereits die Spitzenpositionen einnehmen.

Wenn Sie jedoch das Schlüsselwort “Katzen” zu einem Keyword-Recherche-Tool hinzufügen, erhalten Sie Listen verwandter Begriffe, die Ihnen helfen können.

Sie möchten nach Keywords suchen, die ein anständiges Suchvolumen haben, aber nicht zu viele Seiten haben, die um sie konkurrieren. Was anständig ist, hängt von Ihrer Branche und Ihrer Zielgruppe ab – manchmal sind 200 großartig, manchmal ist alles unter 1500 niedrig. Sie möchten in der Lage sein, bessere Inhalte mit mehr Wert zu produzieren und genügend Backlinks zu Ihren Inhalten zu erstellen, um die Konkurrenz zu übertreffen.

In unserem Katzenbeispiel entdecken Sie möglicherweise ein Thema wie „Warum mögen Katzen Kisten?“ (Monatlicher Verkehr von 9700 und laut Ahrefs eine relativ geringe Keyword-Schwierigkeit). Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, ein Publikum von Katzenliebhabern anzulocken, die möglicherweise auch bereit sind, Ihre Produkte auszuprobieren.

6. Verlassen Sie sich auf benutzergenerierte Inhalte

Vergessen Sie nicht, dass es mehr Inhalte gibt als die, die Sie erstellen möchten. Wir sprechen von Influencer- und User-generierten Inhalten.

Einige Ihrer Kunden sind bereits da draußen, teilen Bilder, teilen Videos und Geschichten, führen eingehende Überprüfungen durch, schreiben ganze Beiträge oder nehmen Sie in Teile ihrer Beiträge auf. Die Verwendung einiger davon kann dazu beitragen, das Problem der Markteinführung von mehr Inhalten zu umgehen, und es ist eine großartige vertrauensinspirierende und markenfördernde Taktik.

Benutzergenerierten Inhalten wird oft mehr vertraut als alles, was eine Marke erhoffen kann. Benutzer und Käufer werden als unvoreingenommen und ehrlich angesehen, ohne dass eine Agenda vorangetrieben werden muss. Welche Marke wird jemals etwas sogar etwas Negatives über ihr eigenes Produkt sagen? “Sicher, die Nähte sind etwas ausgefranst, aber ansonsten ist die Jacke wunderschön.”

Bewertungen sind definitiv eine Art von Inhalten, die Sie fördern und auf die Sie sich verlassen sollten. Zum Beispiel, Somnifix ermutigt Zahnärzte, Gesundheitsbeeinflusser und Life-Hacker, Bewertungen ihrer Produkte auf YouTube zu hinterlassen. Diese Art von offenem Anruf kann eine großartige Möglichkeit sein, mehr Inhalte zu erhalten.

Bildquelle:: youtube.com

Andererseits sollten Sie auch selbst aktiv nach benutzergenerierten Inhalten suchen. Google deine Marke und suche nach Bewertungen auf anderen Websites. Stelle besonders sicher, dass du auf YouTube und anderen sozialen Medien richtig recherchierst.

Sie können viele In-Action-Bilder aufdecken, die Sie verwenden können (mit Erlaubnis des Autors; das versteht sich von selbst). Sie können auch eine Partnerschaft mit einem Online-Influencer oder auch nur einem normalen Käufer ohne allzu großen Einfluss eingehen, dessen Freunde und Familie es geliebt haben, die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken.

7. Denken Sie über den Tellerrand hinausYoutube

Letztendlich sollte Ihr Content-Marketing-Ziel für 2021 darin bestehen, etwas Neues auszuprobieren. Wenn Sie einige dieser Taktiken bereits angewendet haben, versuchen Sie, diejenigen zu verwenden, die Sie noch nicht verwendet haben. Versuchen Sie, über etwas zu schreiben, über das Sie vorher noch nicht geschrieben haben.

Das Gehen einer neuen Route ist immer mit einem gewissen Risiko verbunden. Wenn Sie sich jedoch mit den richtigen Daten ausstatten und über reale Beweise verfügen, um Ihre Annahmen zu stützen, wird sich Ihr Risiko wahrscheinlich auszahlen.

Auf der anderen Seite gibt es keinen Grund, warum Sie nichts tun sollten, was noch niemand in Ihrer Branche getan hat. Content-Marketing-Pioniere und Wegbereiter sind schließlich nicht diejenigen, die geduldig Dinge nach dem Buch tun.

Um alles zusammenzufassen

Content Marketing wird voraussichtlich 2021 eine wichtige Rolle im E-Commerce-Marketing spielen. Obwohl wir noch nicht vorhersagen können, was das neue Jahr insbesondere für die Welt des E-Commerce bringen wird, wissen wir, dass es datengesteuert und kreativ ist Kampagnen sind das, was das Publikum gerne sieht und mit dem es sich beschäftigt.

Setzen Sie Ihre kreative Obergrenze Ende 2020 auf und planen Sie eine Content-Marketing-Strategie, mit der Sie neue Zielgruppen erreichen und dem Internet insgesamt ein wenig mehr Wert bieten können. Ihre Kunden werden es Ihnen danken.

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