How to Optimize Your Business’ Contribution Margin Ratio

Bildung ist der Schlüssel zum Erfolg in der Wirtschaft, aber ich spreche nicht nur über Ihr College oder Ihre Universität. Ich spreche von Selbstbildung.

Das Verständnis der Finanzen hinter Ihrem Unternehmen kann Ihnen helfen, Ihre Gewinne zu steigern, Kosten zu senken und reibungsloser zu arbeiten. Das Deckungsbeitragsverhältnis ist einer dieser finanziellen Begriffe, der komplizierter klingt als er ist. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie es berechnen, was es bedeutet und wie Sie es verbessern können.

Wie hoch ist das Deckungsbeitragsverhältnis?

Was ist die Deckungsbeitragsquote?

Eine Deckungsbeitragsquote ist die Differenz zwischen Umsatz und variablen Kosten innerhalb eines Unternehmens. Wenn beispielsweise ein E-Commerce-Geschäft T-Shirts für 20 USD verkauft und die variablen Kosten für die Herstellung des T-Shirts 10 USD betragen, beträgt das Deckungsbeitragsverhältnis pro Einheit 10 USD.

Um zu erfahren, wie Sie das Deckungsbeitragsverhältnis erhalten, subtrahieren Sie die variablen Kosten für die Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung vom Gesamtverkaufspreis des Produkts oder der Dienstleistung.

Die Differenz wird dann für Fixkosten wie Miete und Versicherung verwendet.

Es ist wichtig, die Formel für das Deckungsbeitragsverhältnis zu verstehen, da sie dabei hilft, Änderungen Ihrer Margen zu identifizieren und die Ursache des Problems zu bestimmen.

Hier ist ein weiteres Beispiel: Nehmen wir an, Sie sind der Manager einer SEO-Agentur und berechnen Ihren Kunden 2.000 USD pro Monat. Normalerweise arbeiten Sie mit einer Marge von 50 Prozent, was bedeutet, dass Sie jeden Monat ungefähr 1.000 US-Dollar für variable Ausgaben ausgeben und eine Marge von 1.000 US-Dollar zur Deckung der Fixkosten einnehmen. Der Rest würde dann als Ihr Nettogewinn dienen.

In einem Monat bemerken Sie, dass Sie nur eine Marge von 500 US-Dollar haben, und beginnen mit der Untersuchung. Es stellte sich heraus, dass eine der Agenturen, die Sie nach Übersee auslagern, ihre Preise erhöht hat, und dies wirkt sich negativ auf Ihr Geschäftsergebnis aus. Sie können jetzt mit der Situation umgehen, indem Sie entweder Ihre Preise erhöhen, Ihren Vertrag mit Ihrem Lieferanten neu aushandeln oder für jemanden einkaufen, der günstiger ist.

Ohne jeden Monat den festgelegten Deckungsbeitrag zu überprüfen, konnten Sie diese Art von Problemen nicht identifizieren.

Fixe Kosten Vs. Variable Kosten

Ein Teil des Verständnisses der Berechnung des Deckungsbeitragsverhältnisses umfasst Fixkosten im Vergleich zu variablen Kosten. Sie müssen die Unterschiede und Ähnlichkeiten zwischen diesen beiden Ausgabengruppen verstehen.

Fixkosten beziehen sich auf Ausgaben, die Monat für Monat gleich bleiben und sich unabhängig von Ihrem Volumen oder Ihrer Produktion nicht ändern. Einige Beispiele für Fixkosten sind:

  • mieten oder leasen
  • Zinskosten
  • Versicherung

Dies sind vorhersehbare Kosten, und deshalb verwenden wir unsere Marge, um Fixkosten zu zahlen, da wir wissen, wie viel sie jeden Monat kosten werden und wie viel Geld wir benötigen, um sie zu bezahlen und noch Gewinn übrig zu haben.

Andererseits ändern sich die variablen Kosten jeden Monat und variieren je nach Produktionsniveau.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise in einem Monat 100 T-Shirts und im nächsten Monat 200 T-Shirts produziert, fallen zusätzliche Kosten für die zusätzlichen 100 Produkte an. Sie haben zusätzliche Materialien und Arbeitskräfte. Wenn Sie Ihr Deckungsbeitragsverhältnis verstehen, sollte dies keine Rolle spielen, da Sie mit jedem von Ihnen hergestellten Produkt einen bestimmten Gewinn erzielen.

Dies wirkt sich auf die Skalierung und den Gewinn von Unternehmen aus. Während die variablen Kosten steigen können, bleiben die Fixkosten gleich, es sei denn, Sie investieren in eine größere Einrichtung oder fügen neue Mitarbeiter hinzu, was die Kosten für Versicherungen und Leistungen erhöhen kann.

Variable Kosten helfen Unternehmen, Probleme in ihrem System zu identifizieren. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Spielraum bei einem bestimmten T-Shirt weit unten liegt, können Sie nachforschen, um herauszufinden, was passiert ist. Vielleicht sind die Kosten für den Kauf des Shirts gestiegen, was Ihre Marge von 50 Prozent auf nur 25 Prozent reduziert hat.

Was auch immer es ist, wenn Sie verstehen, wie sich die variablen Kosten ändern, können Sie Produkte bewerten und anpassen, wenn der Markt schwankt.

So berechnen Sie Ihr Deckungsbeitragsverhältnis

Verwenden Sie zur Berechnung Ihres Deckungsbeitragsverhältnisses die folgende Formel:

Deckungsbeitragsformel Formel

Der einfachste Weg, es aufzuschlüsseln, besteht darin, es nach einzelnen Produkten oder Dienstleistungen zu betrachten. Wenn Ihr Unternehmen anhand des E-Commerce-Beispiels benutzerdefinierte Teppiche für 50 US-Dollar verkauft und die Beschaffung der Materialien und die Herstellung des Teppichs 30 US-Dollar kostet, beträgt Ihre Marge 20 US-Dollar.

In demselben Szenario beträgt Ihre Marge 40 Prozent, da Sie für jedes Produkt, das Sie produzieren, eine Marge von 40 Prozent erzielen.

Gleiches gilt für Dienstleistungen.

Wenn Sie eine Webdesign-Firma betreiben, sind möglicherweise keine Kosten mit Waren verbunden, aber Sie haben Arbeitskräfte und möglicherweise variable Kosten für die von Ihnen verwendeten Tools und Anwendungen. Einige Anwendungen haben möglicherweise feste Kosten, während andere je nach Verwendung Gebühren erheben.

Angenommen, Sie berechnen 1.000 US-Dollar für eine Website und die Erstellung kostet 500 US-Dollar. Ihr Deckungsbeitrag würde 500 US-Dollar oder 50 Prozent betragen.

Natürlich wollen wir alle einen Deckungsbeitrag von nahezu 100 Prozent, aber das ist unwahrscheinlich. Die meisten Unternehmen arbeiten mit einer Marge von weniger als 50 Prozent, dies ist jedoch nicht bei jedem Produkt oder jeder Dienstleistung der Fall.

Einige Produkte erzielen möglicherweise eine Marge von 75 Prozent, während andere nur 10 Prozent einbringen. In vielen Fällen handelt es sich bei diesen Produkten mit einer Marge von 10 Prozent um Bleimagnete, während es sich bei dem Artikel mit größerer Marge um einen Upsell handelt.

Am wichtigsten ist es, zu verstehen, wie Sie dies berechnen und verwenden, um Ihre Gewinne zu maximieren.

Warum sollten Sie das Deckungsbeitragsverhältnis verwenden??

Warum ist die Deckungsbeitragsquote wichtig? Selbst kleine Unternehmen müssen ihr Verhältnis kennen zu:

  • Änderungen der variablen Kosten identifizieren
  • Bestimmen Sie, wie viel Sie selbst bezahlen können
  • die Kosten für Waren und Dienstleistungen erhöhen oder senken
  • Arbeitsänderungen basierend auf dem Volumen vornehmen
  • Stellen Sie sicher, dass Sie genug haben, um jeden Monat die Fixkosten zu bezahlen

Die Liste könnte weitergehen, aber es gehört alles dazu, ein Geschäftsinhaber zu sein. Es ist nicht immer einfach zu verstehen, wie Sie Probleme mit Ihrer Marge identifizieren können, aber wir können Ihnen helfen, wenn Sie Probleme haben.

So verbessern Sie Ihr Deckungsbeitragsverhältnis

Lassen Sie uns nun über einige umsetzbare Schritte sprechen, die Sie unternehmen können, um Ihre Marge zu verbessern, Ihre Kosten zu erhöhen oder mehr Gewinn für sich selbst zu erzielen.

Erhöhen Sie die Kundenbindung

Wenn Sie alles tun, um Kunden zu binden, können Sie Ihre Margen verbessern. Wenn Sie jeden Monat viel Geld für Verkäufe ausgeben, wird dies Ihren Gewinn beeinträchtigen, insbesondere wenn Sie aufgrund Ihrer Bemühungen keine neuen Kunden gewinnen.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie bestimmen, wie viel es kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen. Dies geschieht, wenn Ihr Unternehmen ein duplizierbares System entwickelt, um neue Geschäftsfelder zu erschließen.

Die Verbesserung Ihres Onboarding-Prozesses, die Bereitstellung eines besseren Kundenservice und die Bereitstellung von Anreizen für langfristige Kunden können zur Verbesserung der Kundenbindung beitragen.

Werden Sie kreativ, indem Sie Ihre Ausgaben senken

Wenn die Kosten für die Herstellung von Produkten oder die Bezahlung von Dienstleistungen Ihre Margen schmälern, ist es möglicherweise an der Zeit, genauer hinzuschauen. Sehen Sie sich an, wie viel es kostet, Ihr Produkt herzustellen, und finden Sie heraus, wie Sie die Kosten senken können, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.

Das Einkaufen für Anbieter könnte ein guter Anfang sein. Jemand anderes bietet möglicherweise dasselbe Produkt zu einem niedrigeren Preis an. Möglicherweise können Sie Ihre Kosten auch senken, indem Sie im Voraus mehr kaufen, wenn sich das Produkt gut verkauft.

Gleiches gilt für Dienstleistungsunternehmen. Vielleicht ist Ihre Arbeit für einen bestimmten Dienst zu hoch. Dies kann auf schlechte Praktiken, Neueinstellungen oder schlechte Schulungsverfahren zurückzuführen sein. Sie sollten dies untersuchen und den Engpass identifizieren, der Ihre Arbeit verursacht. Die Automatisierung von Teilen Ihres Prozesses kann ebenfalls hilfreich sein.

Preisänderungen berücksichtigen

Ich sage nicht, dass Sie Ihre Preise auf breiter Front erhöhen sollen. Identifizieren Sie stattdessen Bereiche, in denen Sie Ihre Preise erhöhen können. Finden Sie während der Untersuchung heraus, wie Sie die zusätzlichen Kosten in anderen Bereichen ausgleichen können.

Beispielsweise müssen Sie möglicherweise Ihre Versandkosten erhöhen, weil die Kosten gestiegen sind. Sie können jedoch einen anderen Anbieter für die Beschaffung eines Produkts verwenden, um den Gesamtpreis Ihres Produkts zu senken. Dies stellt sicher, dass Sie Ihre Kunden nicht verärgern und gleichzeitig Ihre Marge erhöhen.

In einigen Fällen müssen Sie berechnen, was der Markt tragen wird. Eine allgemeine Preiserhöhung kann erforderlich sein, wenn Sie Ihre Preise seit einiger Zeit nicht mehr erhöht haben. Eine kurze E-Mail oder ein Anruf bei Ihren besten Kunden kann Abhilfe schaffen. Wenn Sie auf dem B2B-Markt sind, werden die meisten Kunden verstehen.

Denken Sie daran, dass alles einen „Trickle-Down“ -Effekt hat. Sie erhöhen Ihre Preise, weil die Kosten für die Herstellung Ihrer Waren gestiegen sind. Wahrscheinlich erhöhen Ihre Kunden dadurch ihre Preise.

Verkaufszahlen steigern

Die Steigerung des Umsatzes ist leichter gesagt als getan, aber es gibt viele Möglichkeiten, dies zu erreichen. Eine Möglichkeit besteht darin, sich auf Upsells oder Add-Ons für Produkte zu konzentrieren, die Sie bereits verkaufen.

Amazon leistet hier hervorragende Arbeit, indem es Produkte empfiehlt, die für den aktuellen Kauf relevant sind oder sich auf Artikel beziehen, die Kunden in der Vergangenheit durchsucht haben.

Erhöhen Sie Ihre Deckungsbeitragsquote

Wenn Sie beispielsweise Grillzubehör verkaufen, möchten Sie möglicherweise bestimmte Artikel wie Grillbürsten oder Reinigungsmittel hinzufügen.

Eine weitere Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, besteht darin, Artikel zu bündeln. Während es großartig sein könnte, all diese Grillzubehörteile separat zu verkaufen, könnte das Anbieten in einem Bündel die Dinge für den Kunden einfacher machen und ihn motivieren, alles auf einmal zu kaufen. Es könnte Ihnen auch helfen, Versandkosten zu sparen.

Sie können Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie auch intern überprüfen. Was können Sie tun, um sich zu verbessern? Benötigt Ihr Team mehr Training, braucht es eine Auffrischung oder braucht es einfach etwas mehr Motivation?

Manchmal ist es nicht nur eine Aktion, sondern etwas, das Sie gemeinsam als Team tun müssen, um Ihren Umsatz zu steigern. Konzentrieren Sie Ihr Verkaufsteam beispielsweise darauf, langfristige Kunden mit hohem Gewinn zu gewinnen oder mehr Zeit damit zu verbringen, Leads zu qualifizieren.

Reduzieren Sie die Versandkosten

Die Versandkosten summieren sich schnell und diese variablen Kosten verringern Ihre Marge, wenn Sie die Schwankungen beim Versand nicht berücksichtigen. Ich erwähnte, dass das Bündeln eine großartige Möglichkeit ist, Geld zu sparen, und dies ist ein Grund, warum die meisten E-Commerce-Geschäfte und -Unternehmen keine Versandkosten berechnen, wenn Sie 25 oder 50 US-Dollar ausgeben.

Das Erfordernis, dass Kunden eine bestimmte Anzahl von Produkten kaufen müssen, um kostenlosen Versand zu erhalten, ist eine großartige Möglichkeit, die Last von Ihren Schultern zu nehmen. Jetzt wissen Sie, dass die Versandkosten gedeckt sind, egal was passiert. Wenn sie sich dafür entscheiden, nicht über dem Schwellenwert zu kaufen, sind sie für die Zahlung des Versands verantwortlich.

Manchmal ist dies nicht möglich, weil Ihre Produkte sehr groß oder schwer sind. In diesem Fall müssen Sie die Versandkosten übernehmen oder zumindest in Ihren Gesamtpreis einbeziehen.

Ein Blick auf verschiedene Anbieter oder Versandarten ist möglicherweise Ihre einzige Option.

Planung und Organisation sind der Schlüssel zum Versand. Wenn Sie Ihre Produktionszeiten ständig verkürzen und gezwungen sind, für Pakete über Nacht oder am nächsten Tag zu bezahlen, wird dies Ihre Marge verringern. Wenn Sie Ihre Lieferzeit verlängern, eine schnellere Lieferung in Rechnung stellen oder die Produktion beschleunigen, können Sie ein Bündel sparen.

Fazit

Es ist wichtig zu verstehen, wie Sie Ihre Deckungsbeitragsquote berechnen. Die Nutzung dieser Informationen ist jedoch der Schlüssel für ein langfristiges Geschäftswachstum. Das Ziel eines jeden Geschäftsinhabers ist es, so viel wie möglich übrig zu haben, nachdem alle Ausgaben bezahlt wurden. Das ist offensichtlich.

Allerdings weiß nicht jeder Geschäftsinhaber, wie er dorthin kommt. Selbstbildung öffnet die Tür zum Erfolg. Wenn Sie sich über die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens informieren, können Sie höhere Gewinne und ein erfolgreicheres Geschäft erzielen.

Das Rückgrat eines guten Geschäfts ist ein solider Marketingplan. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, sind Sie bei uns genau richtig. Wenden Sie sich an unser Team von Experten für digitales Marketing, und wir können Ihnen beim Einstieg helfen.

Wie hoch ist Ihr Deckungsbeitrag und wie stellen Sie sicher, dass Sie ihn jeden Monat erreichen?

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