The Finest Luxurious Advertising Methods

Haben Sie jemals eine Facebook-Anzeige für Chanel gesehen? Oder eine Instagram-Anzeige für Lamborghini?

Ich auch nicht. Das liegt daran, dass Luxus-Marketingstrategien nicht den gleichen Regeln folgen wie Massenmarktmarken.

Der Verkauf an High-End-Verbraucher erfordert einen anderen Ansatz. Dies bedeutet jedoch nicht, dass beliebte digitale Kanäle verboten sind.

SEO, PPC und sogar einige Social-Media-Websites können den Online-Umsatz Ihrer Luxusmarke steigern.

Heute zeige ich Ihnen genau, wie Sie Ihre Luxusmarke mit den besten Luxusmarketingstrategien online bringen können.

Was ist eine Luxusmarke?

Gucci, Rolex, Ferrari. Zum größten Teil kennen Sie Luxusmarken, wenn Sie sie hören.

Aber was braucht eine Marke, um sich als Luxus zu qualifizieren? Meiner Meinung nach liegt es an den drei Es: Teuer, Ausgezeichnet und Exklusiv.

Luxusprodukte sind gleichbedeutend mit hohen Preisen. Dies ist der häufigste Indikator für Luxus, aber auch der irreführendste. Nur weil etwas Tausende von Dollar kostet, heißt das nicht, dass es Luxus ist.

Deshalb müssen auch Luxusprodukte hervorragend sein. Die Qualität muss dem Preis entsprechen. Gut schneidet nicht in die Luxuskategorie; Eine Marke muss ganz oben auf dem Markt stehen.

Luxusmode wird von den besten Designern der Welt kreiert. Die besten Ingenieure kreieren Luxusautos. Das Gleiche gilt für Zeitmesser.

Schließlich müssen Luxusprodukte exklusiv sein. Es ist kein Luxusprodukt, wenn jeder eines hat. Exklusivität wird oft durch den Preis erreicht. Eine Handtasche für zehntausend Dollar ist für die Mehrheit der Verbraucher unerreichbar. Marken können aber auch Exklusivität erreichen, indem sie eine begrenzte Anzahl von Produkten verkaufen. Oder sie können beides, wie Supreme.

Luxus Marketing Supreme

Luxus-Marketing-Trends

Laut Statista wird der globale Luxusgütermarkt von 285,1 Mrd. USD im Jahr 2020 auf 388 Mrd. USD im Jahr 2025 steigen.

Trotz allem, was Sie vielleicht denken, wächst auch der Online-Verkauf von persönlichen Luxusgütern. McKinsey schätzt, dass 8% aller Luxusverkäufe online getätigt werden oder rund 20 Milliarden Euro. Dies ist eine Verfünffachung gegenüber 2009. Darüber hinaus wird die Mehrheit (fast 80%) der im Geschäft getätigten Einkäufe durch digitale Einkäufe beeinflusst.

Das Beratungsunternehmen geht davon aus, dass sich der Online-Luxusverkauf bis 2025 verdreifachen wird, wenn fast jeder fünfte persönliche Luxusverkauf online stattfinden wird.

Digitale Kanäle werden für Luxusmarken in Zukunft unverzichtbar sein. Die Pandemie traf Kaufhäuser hart und zwang Luxuskonsumenten, mehr als zuvor online zu kaufen.

BCG prognostiziert, dass der E-Commerce-Boom sowohl für Inspirationen als auch für Transaktionen in Zukunft anhalten wird.

Die Digitalisierung wird auch der Schlüssel sein, um die neuen Luxuskonsumenten von heute und die von morgen zu treffen. Millennials, die gerade ihre höchsten Verdienstjahre erreichen, und Gen Z, von denen viele gerade erst in die Belegschaft eintreten, sind im digitalen Zeitalter aufgewachsen und erwarten von Marken eine Online-Präsenz, die so hochwertig ist wie ihre Produkte.

Alles was zu sagen ist: Digitales Marketing muss ein wesentlicher Bestandteil der zukünftigen Strategie einer Luxusmarke sein.

Marketingstrategien für Luxusmarken

Luxus-Marketing ist noch nicht gleichbedeutend mit digitalem Marketing.

Bisher konnten sich Luxusmarken auf ganzseitige Anzeigen in Premium-Magazinen, Werbetafeln in Duty-Free-Läden und High-End-TV-Anzeigen mit hohem Budget verlassen.

Nicht länger.

Um im zunehmend wettbewerbsintensiven Luxusbereich zu bestehen und neue Kunden anzulocken, müssen Luxusmarken verstehen, was der Luxuskonsument von einer Marke erwartet und wie digital ihnen dabei helfen kann, dorthin zu gelangen.

Von SEO bis PPC, von Apps bis AR gibt es jede Menge Marketingstrategien zu entdecken.

Verstehen Sie den Luxuskunden

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Luxusmarketingstrategie besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen. Geben Sie die Käuferpersönlichkeiten ein.

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine detaillierte Beschreibung Ihres idealen Verbrauchers. Dazu gehören Alter, Bevölkerungszahl, Beruf, Hobbys, Gehalt und alles andere, was relevant ist. Je mehr Details Sie einfügen können, desto besser.

Hier ist ein Beispiel für eine Luxus-Verbraucherpersönlichkeit von Stella Rising.

Luxus-Marketing-Verbraucher

Merken Sie sich; Möglicherweise haben Sie nicht nur eine Käuferpersönlichkeit. Wenn mehrere verschiedene Personengruppen Ihre Produkte kaufen, müssen Sie für jede Person eine Käuferpersönlichkeit entwickeln.

Detaillierte Käuferpersönlichkeiten helfen Ihrer Marke, genau zu verstehen, wer Ihre Kunden sind und was sie von Ihrer Marke erwarten.

Sie ermöglichen es Ihnen, besser mit Ihren Kunden zu kommunizieren und Ihre Marketingbemühungen zu konzentrieren.

Entwickeln Sie Ihre digitale Luxus-Marketingstrategie

Jetzt, da Sie verstehen, wer Ihre Kunden sind und was sie von Ihrer Marke erwarten, können Sie eine Marketingstrategie entwickeln, die zu Ergebnissen führt.

Denken Sie zunächst über die Kanäle nach, auf die Sie abzielen möchten. Dies könnte eine Social-Media-Plattform sein, der Sie besondere Aufmerksamkeit schenken möchten. es könnte Google sein; Es könnte sogar eine benutzerdefinierte App sein.

Konzentrieren Sie sich zunächst auf ein oder zwei, insbesondere wenn Ihre Luxusmarke neu im digitalen Marketing ist.

Definieren Sie als Nächstes Ihre Ziele. Dies mag die Bekanntheit der Marke erhöhen, aber ein besseres und messbareres Ziel ist eine Steigerung des Umsatzes. (Es ist auch einfacher, die Umsatzsteigerung zu messen.)

Überlegen Sie abschließend, wie Sie Ihren Erfolg messen werden. Wenn Sie beispielsweise SEO verwenden, um den Umsatz zu steigern, finden Sie heraus, für wie viel Umsatz Google und Bing derzeit verantwortlich sind. Wenn Sie Google Analytics-Tracking noch nicht eingerichtet haben, können Sie es jetzt einrichten.

Experimentelles vs. traditionelles Marketing

Die meisten Vermarkter kennen die traditionelle Taktik des Luxusmarketings. Ganzseitige Anzeigen in Premium-Magazinen oder gewichtigen Direktwerbungsteilen sind das A und O eines Luxus-Vermarkters.

Aber diese Strategien werden es in einer zunehmend digitalen Welt nicht schaffen.

Viele Marken betrachten digitales Marketing als experimentell. Ich fordere Luxusmarken jedoch dringend auf, über die üblichen Taktiken des digitalen Marketings hinauszugehen und experimentellere Kanäle zu erkunden.

Eine Option ist eine Marken-App. Apps bieten Marken die Möglichkeit, direkt über ihr Smartphone mit Benutzern zu sprechen. Ihre App kann so einfach sein wie eine auf Mobilgeräte reagierende Version Ihrer Website.

Oder Sie können noch weiter gehen, indem Sie Augmented-Reality-Funktionen integrieren. Burberry hat beispielsweise ein AR-Einkaufstool auf den Markt gebracht, mit dem Verbraucher Burberry-Produkte in ihrer Umgebung sehen können.

Chanel hat Offline-Marketing mit digitalem Marketing in einem Feiertags-Popup-Event im The Standard in New York kombiniert. Eine AR-App, auf die auf der Chanel-Website oder über Snapchat zugegriffen werden konnte, erweckte das Popup zum Leben.

Rolle der Loyalität im Luxusmarketing

Luxusmarken haben treue Verbraucher. Dies ist wichtig, denn je loyaler Ihre Kunden sind, desto weniger Marketing müssen Sie betreiben.

Mach dir keine Sorgen; Ich empfehle nicht, ein Treueprogramm zu erstellen. Das könnte Ihre Luxusmarke entwerten.

Vielmehr müssen Sie die Verbraucher zu äußerst loyalen Markenanwälten machen. Ein Weg, dies zu tun, ist durch die Qualität Ihrer Produkte. Ein anderer Weg ist durch die Qualität Ihres Marketings.

Sie können auch mit Influencern auf Social-Media-Kanälen zusammenarbeiten. Influencer Marketing ist unglaublich kostengünstig und kann, wenn es gut gemacht wird, Ihre Marke den richtigen Verbrauchern präsentieren.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Influencer finden, die bereits im Luxusbereich tätig sind und deren Publikum die von ihnen beworbenen Produkte kauft. Aspirational Jet-Setting-Influencer sind ein Dutzend.

Sie möchten mit den wenigen zusammenarbeiten, die das Publikum haben, um es zu sichern. Andernfalls werden keine Ergebnisse angezeigt.

Entwickeln Sie eine gezielte Strategie für Luxus-Marketing-Keywords

Unabhängig davon, ob Sie eine SEO-Kampagne oder eine PPC-Kampagne (oder beides) durchführen, empfehle ich die Entwicklung einer zielgerichteten Keyword-Strategie für Luxusmarketing.

Beginnen Sie mit der Ausrichtung auf Keywords mit hoher Conversion. Natürlich ist es wichtig, Verbraucher in der Forschungsphase ihrer Reise anzulocken. Im Interesse Ihres ROI möchten Sie jedoch Verbraucher ansprechen, die zum Kauf bereit sind.

Die CPCs von Luxus-Marketing-Begriffen können angesichts der Konkurrenz und des Preises der Produkte teuer sein.

Wenn Sie versuchen, bei Google als „Top-Uhrenhersteller“ zu werben, zahlen Sie 80 US-Dollar pro Klick. Autsch.

Luxus Marketing Top Uhrmacher

Oder 50 US-Dollar, um als eines der besten Luxus-Kleinwagen zu werben.

Luxus-Marketing-Kompaktwagen

Wenn Sie eine Rendite für Ihre Investition erzielen möchten, ist es wichtig, sich auf Keywords mit hoher Absicht zu konzentrieren.

Sie müssen auch Ihre ausschließende Keyword-Liste sorgfältig verwenden.

Sofern Sie keine ausschließenden Keywords verwenden, haben Sie nicht wirklich die Kontrolle darüber, welche Begriffe Ihre Marke enthält. Das Letzte, was Sie möchten, ist, dass Anzeigen für Ihre Luxusmarke in Suchanfragen mit “Rabatt”, “Verkauf” oder “Kostenlos” geschaltet werden.

Die Art von Verbraucher, die auf diese Anzeigen klickt, stimmt nicht mit Ihrer Käuferpersönlichkeit überein. So fügen Sie Ihren Anzeigen ausschließende Keywords hinzu.

Luxus-Marketing-Content-Kampagnen

Ein großer Teil des Luxusmarketings dreht sich um das Geschichtenerzählen. Ob es sich um die Geschichte Ihrer Marke oder die Handwerkskunst Ihrer Produkte handelt, Sie haben wahrscheinlich viel zu sagen.

Dies macht Content-Marketing-Kampagnen zu einem Muss für Luxusmarken.

Worüber solltest du genau schreiben? Abgesehen davon, dass Sie Ihre Markengeschichte erzählen, empfehle ich die Verwendung von Inhalten in Langform, um den Verbrauchern zu helfen, das richtige Produkt für sie zu finden.

Der Kauf eines Luxusprodukts ist oft eine große Entscheidung, und die Verbraucher recherchieren ihre Entscheidungen gründlich, bevor sie sich verpflichten. Einkaufsführer stellen Ihre Marke in den Mittelpunkt, während sie Wert schaffen und eine Beziehung aufbauen, noch bevor der Kauf getätigt wurde.

Dies ist eine Strategie, die mein Team bei NP Digital für einen bekannten Schmuckhändler verfolgte, der den Online-Umsatz steigern wollte.

Wir haben einen umfassenden Inhalt über die Suche nach dem perfekten Verlobungsring verfasst, mit dem der Verkehr von Suchmaschinen in den ersten sechs Monaten unserer Partnerschaft von 20% des gesamten Verkehrs auf 30% des gesamten Verkehrs gesteigert werden konnte.

Ihre Inhalte können nach dem Kauf weiterhin einen Mehrwert für die Kunden schaffen. Detaillierte Anleitungen zur Verwendung und Pflege von Luxusprodukten sorgen für hervorragende Blog-Beiträge, die die Markentreue erhöhen und gleichzeitig noch mehr Verbraucher anziehen können.

Verwenden Sie die oben entdeckten Schlüsselwörter, um den Prozess der Inhaltserstellung zu steuern. Sie sollten sicherstellen, dass es für jeden Schlüsselbegriff eine Form von Inhalt gibt, egal ob es sich um eine Kategorieseite, einen Blog-Beitrag oder etwas ganz anderes handelt.

SEO für Luxusmarken

Suchmaschinen sind massive Verkehrstreiber für Luxusmarken und spielen sowohl in der Forschungs- als auch in der Kaufphase der Consumer Journey eine wichtige Rolle.

Sie werden jedoch konsequent von Luxusmarken übernommen. Es hilft nicht, dass Luxusmarken dazu neigen, schlecht gestaltete (aber sehr gut aussehende) Websites und einen Mangel an Inhalten zu haben, die Google crawlen kann.

Wie ich bereits sagte, ist das Erstellen neuer Inhalte für Luxusmarken, die online erfolgreich sein möchten, von entscheidender Bedeutung. Das Targeting neuer Keywords mit hoher Absicht ist ebenfalls wichtig.

Sie sollten jedoch nicht die technischeren Aspekte der Suchmaschinenoptimierung vergessen, z. B. die Optimierung von Kategorieseiten. Oder Off-Page-Faktoren wie das Erstellen von Links.

Je mehr Zeit und Mühe Sie investieren, um SEO zu verstehen und umzusetzen, desto mehr Umsatz sollte Ihr Geschäft generieren. Zum Beispiel steigern wir den Umsatz unseres Luxusschmuckkunden durch SEO um 21%.

Während Google Ihr Fokus sein sollte, vergessen Sie nicht Bing. Benutzer der Microsoft-Suchmaschine sind in der Regel wohlhabender, wobei 25% der Benutzer ein Einkommen unter den besten 25% haben. Es ist sinnvoll, einige Anstrengungen auf Bing SEO zu konzentrieren.

Fazit

Der Luxusmarkt verändert sich.

Luxusmarketing kann nicht mehr auf Fernsehkanäle, Werbetafeln und Hochglanzmagazine beschränkt werden. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Luxusmarke digital zu nutzen und in SEO, PPC und alle sozialen Medien zu investieren, die Ihre Kunden nutzen.

Hier ist meine Frage an Sie:

Was ist der erste digitale Kanal, über den Sie für Ihre Luxusmarke werben?

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