Worldwide Advertising: The way to Enter a Completely New Market

Interesse am Eintritt in einen ausländischen Markt?

In einer Zeit, die vom digitalen Handel und der weltweiten Schifffahrt geprägt ist, sollten Grenzen Ihr Wachstum nicht bremsen.

Heck, der globale E-Commerce-Bereich wird voraussichtlich bis zum nächsten Jahr auf unglaubliche 4,5 Billionen US-Dollar wachsen. Verbinden Sie dies mit der Tatsache, dass 2019 fast 2 Milliarden Menschen einen Online-Kauf getätigt haben.

Die Erschließung eines ausländischen Marktes ist jedoch nicht so einfach wie das Umlegen eines Schalters. Dies gilt insbesondere angesichts der finanziellen Risiken und des damit verbundenen Aufwands.

Deshalb haben wir diese Kurzanleitung zusammengestellt.

3 Must-Dos vor einem globalen Marketing-Push

So viel internationales Marketing beinhaltet Ihre Hausaufgaben. Und es ist wichtig, diese Hausaufgaben zu machen!

Im Folgenden sind drei Hauptprioritäten für jede Marke aufgeführt, die ernsthaft am Eintritt in internationale Märkte interessiert ist.

1. Brainstorming-Gebiete mit geringer Eintrittsbarriere

Die Idee, Ihr Geschäft auszubauen, ist zu gleichen Teilen aufregend und entmutigend.

Erkunden Sie zunächst Gebiete, in denen Sie weniger Reifen durchspringen müssen, um herauszufinden, wo Sie expandieren können.

Denken Sie an Gebiete, die die folgenden Kästchen ankreuzen:

  • Wenig bis gar keine Sprachbarriere. Beispielsweise ist es für ein in den USA ansässiges Unternehmen viel einfacher, nahezu identische Nachrichten und Marketingmaterialien für englischsprachige Zielgruppen in Großbritannien oder Australien zu verwenden (siehe Topshop unten).
  • Nähe. Wenn Sie sich mit physischer Schifffahrt beschäftigen, hat der Eintritt in ausländische Märkte, die nicht die halbe Welt entfernt sind, offensichtlich einen geografischen Vorteil.
  • Ähnliche demografische Daten. Idealerweise sollte Ihre Zielgruppe im In- und Ausland ähnlich sein. Dies trifft zu, wenn es um Faktoren wie Geschlecht, Alter und Kaufkraft geht.

Es gibt keinen Cheat-Code, um herauszufinden, wo Sie erweitern sollten. Die oben genannten Faktoren können Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre Suche einzugrenzen.

2. Berücksichtigen Sie die mit der Erweiterung verbundenen Kosten und Ressourcen

Konventionelle Weisheit besagt, dass der Eintritt in ausländische Märkte nicht billig ist.

Hier sind einige Kosten zu berücksichtigen, ohne sich auf das Wesentliche einzulassen:

  • Versandkosten
  • Rechtskosten (denken Sie daran: Registrierung Ihres Unternehmens an einem neuen Standort, Lizenzierung, Verträge usw.)
  • Ausländische Steuern
  • Übersetzungsdienste (für internationale Social-Media-Konten, mehrsprachiges SEO usw.)
  • Neue Mitarbeiter (entweder digital oder persönlich, einschließlich Berater und Auftragnehmer)
  • Reisekosten

Vielleicht scheint die globale Expansion deshalb Unternehmensriesen und bekannten Namen vorbehalten zu sein. Je größer Ihr Budget ist, desto einfacher ist es zu erweitern.

Aber auch hier kommt es wirklich auf Ihre Branche an. Für ein kleineres Einzelhandelsunternehmen ist es möglich, bestimmten Gebieten internationalen Versand oder Markt anzubieten, ohne speziell Microsites für diese Regionen zu erstellen. Vergleichen Sie das mit E-Commerce-Giganten wie H & M, die fast überall präsent sind.

Screenshot des internationalen Marketings von H & M in mehreren Gebieten

Auf der anderen Seite fällt es einigen Unternehmen leichter, in internationale Märkte einzutreten als anderen. Insbesondere diejenigen, die sich keine Sorgen um physische Produkte machen müssen.

Betrachten Sie SaaS-Marketing als Paradebeispiel. Die spanische Website von Sprout Social bietet ähnliche Motive und Nachrichten wie unsere Standard-Homepage.

Homepage von Sprout Social International Marketing Spanische Website

Vor-Ort-Übersetzungsdienste wie Google Translate können Unternehmen, die digitale Produkte verkaufen, einen großen Beitrag zur globalen Ausrichtung leisten.

3. Lassen Sie Ihre Marktforschung zählen

Die Bedeutung der Marktforschung für den Eintritt in ausländische Märkte kann nicht genug betont werden.

Zum Beispiel ist gut dokumentiert, dass viele westliche Unternehmen trotz scheinbar endloser Möglichkeiten auf dem Papier völlig gescheitert sind, nach China zu expandieren.

Auch hier zählt eine gründliche Forschung. Dies umfasst Folgendes für ein bestimmtes Gebiet:

  • Wirtschaft: Stehen sie kurz vor einer Rezession? Oder haben sie kürzlich einen Boom erlebt?
  • Demografie: Spiegeln ihre Verbraucher Ihre eigenen wider?
  • Kultur: Ist das Land progressiv, konservativ oder irgendwo dazwischen? Gibt es kulturelle, gesellschaftliche oder religiöse Konflikte zwischen Ihrer Marke und dem Durchschnittsverbraucher?
  • Vorschriften: Gibt es rechtliche Hindernisse für die Geschäftstätigkeit?
  • Kosten: Wird es billiger oder teurer sein, Geschäfte im Ausland zu machen? Wären die Kosten ähnlich wie zu Hause?

Vergessen Sie nicht, vor einer möglichen Expansion eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Denken Sie daran: Nur weil Ihre direkten Konkurrenten nicht in einen bestimmten Markt involviert sind, bedeutet dies keine Chance für Sie. In der Tat könnte es einen Grund geben, warum sie nicht erweitert wurden. Dies schließt lokale Wettbewerber und andere wirtschaftliche Faktoren ein.

“Was ist mit dem Eintritt in ausländische Märkte in sozialen Medien?”

Mit einem globalen Publikum von fast 4,1 Milliarden Menschen geht die große Reichweite von Social Media mit internationalem Marketing einher.

Werfen wir einen Blick auf einige wichtige Überlegungen für soziale Medien im Hinblick auf die Expansion.

Stellen Sie fest, ob Sie mehrere Markenkonten benötigen

Es ist kein Geheimnis, dass der Ausbau Ihrer Social-Media-Präsenz ein harter Kampf sein kann.

Während es möglicherweise verlockend ist, für jeden ausländischen Markt, in dem Sie tätig sind, neue Konten zu erstellen, ist dies in der Regel größeren Unternehmen vorbehalten.

Screenshot von Levis mehreren Twitters-Konten, die bei ihren internationalen Marketingbemühungen nach Ländern helfen können

Wir empfehlen, bei einem einzigen globalen Konto zu bleiben und zu expandieren, sobald die Nachfrage dies rechtfertigt.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihr Hauptkonto mit Serviceanfragen oder Fragen aus dem Ausland bombardiert wird, ist es möglicherweise an der Zeit, eine zusätzliche soziale Präsenz aufzubauen.

Entdecken Sie Möglichkeiten, Ihre Content-Strategie zu veröffentlichen und zu diversifizieren

Der Eintritt in ausländische Märkte bedeutet neue kreative Möglichkeiten für Ihre Strategie für soziale Inhalte.

Beispielsweise können Sie je nach Standort Ihrer Zielgruppe separate Marketingbotschaften und -materialien definieren.

Marken wie Netflix haben geografische Twitter-Konten, von denen einige stark von ihrem Hauptkonto abweichen.

Ansicht des Twitter-Kontos von Netflix Philippines, das auf die Interessen der lokalen Zielgruppe ausgerichtet ist.Ansicht des Twitter-Kontos von Netflix US, das auf die Interessen der lokalen Zielgruppe ausgerichtet ist.

Es kann jedoch Fälle geben, in denen Sie Ihre Social-Media-Inhalte unabhängig von der geografischen Lage lieber über Kreuz veröffentlichen und doppelt eintauchen möchten. Mit den Planungstools von Sprout Social können Sie alle Ihre sozialen Ressourcen verwalten und Posts entsprechend planen, um sicherzustellen, dass Sie sich nicht inhaltlich verbreiten.

Die Verwendung eines Social-Scheduling-Kalenders wie dieses ist für das internationale Marketing wichtig, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Inhalte optimal nutzen.

Erstellen Sie Kampagnen, die die Sprache Ihres Publikums sprechen (buchstäblich)

Dies mag ein Kinderspiel sein, aber Sie sollten sowohl auf Ihren Ton als auch auf Ihre Sprache achten, wenn Sie mit Kunden im Ausland sprechen.

Zum Beispiel sind Marken wie Vegemite einzigartig australisch und legen Wert darauf, Gespräche zu führen, die sich speziell an lokale Kunden richten.

Gleiches gilt für Missguided und ihre UK-spezifischen Memes und Bildunterschriften.

Dies spricht auch dafür, ob Sie sich bei der Lokalisierung Ihrer Untertitel auf Google Translate verlassen möchten oder ob dies von jemand anderem für Sie erledigt werden soll.

Verstehen Sie die Kultur und Bräuche Ihres Publikums

Unternehmen können es sich heute nicht leisten, kulturell unempfindlich zu sein.

Von Feiertagen und religiösen Kunden bis hin zu kulturellen Normen und darüber hinaus ist es entscheidend, sich mit der Kultur Ihrer Zielgruppe vertraut zu machen.

Andernfalls könnte Ihre Marke nicht nur taub erscheinen, sondern auch die Möglichkeit verpassen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Überprüfen Sie die Vorschriften und Kosten, die Ihre Kampagnen stoppen könnten

Was im Inland im Marketing „funktioniert“, funktioniert im Ausland möglicherweise nicht so gut.

Suchen Sie nicht weiter als GDPR als leuchtendes Beispiel dafür, wie sich Vermarkter an ihre Geschäftstätigkeit anpassen müssen. In ähnlicher Weise variieren Faktoren wie die Kosten pro Klick und die Kosten für Facebook-Anzeigen stark von den USA bis beispielsweise nach Indonesien oder Indien.

Wenden Sie sich im Zweifelsfall an andere Personen, die tatsächlich internationale Kampagnen durchgeführt haben, oder ziehen Sie in Betracht, eine Testkampagne für sich selbst durchzuführen.

Achten Sie auf das Timing Ihrer Beiträge

Oh, und vergiss die Zeitzonen nicht!

Wie unsere Untersuchungen zu den besten Zeiten für die Veröffentlichung in sozialen Medien belegen, hängen die Engagement-Raten stark vom Zeitpunkt ab.

Heatmap mit den besten Zeiten für das Posten auf Instagram, basierend auf globalem Engagement

Und wieder ist hier ein Werkzeug wie Sprout nützlich.

Mit Sprout können Sie nicht nur Ihre Posts im Voraus in die Warteschlange stellen, damit Sie immer die optimalen Veröffentlichungszeiten erreichen, sondern Sie können auch automatisch erkennen, wann Ihr Publikum am meisten beschäftigt ist, und in diesen Zeiten veröffentlichen. In beiden Fällen besteht kein Druck für Sie, Inhalte in Echtzeit zu veröffentlichen.

Das Planungstool von Sprout Social bietet Optionen für optimale Sendezeiten basierend auf dem Engagement-Verlauf Ihres Publikums.

“Welche internationalen Markteintrittsstrategien sollte ich berücksichtigen?”

Denken Sie daran, dass der Eintritt in einen ausländischen Markt von Unternehmen zu Unternehmen völlig anders aussieht. Sie können tatsächlich Neuland betreten, ohne einen Fuß hinein zu setzen.

Zum Abschluss werden wir einige Markteintrittsstrategien hervorheben, die zu berücksichtigen sind:

Exportieren

Keine Überraschungen hier. Wenn Sie Ihr Produkt direkt an Kunden im Ausland exportieren, können Sie in einen neuen Markt eintreten, ohne Ihre Geschäftsabläufe grundlegend zu verändern. Wenn Sie die Marketing- und Versandkosten tragen können, sind Sie golden.

Franchising

Ähnlich wie bei Franchise-Unternehmen im Fast Food- oder Einzelhandel ist das Konzept hier einfach: Jemand anderes bezahlt für die Möglichkeit, Ihr Produkt in Ihrem Namen vor Ort zu verkaufen. Sie bestimmen letztendlich die Regeln und Vorschriften für den Franchising-Prozess, um die Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sicherzustellen.

Lizenzierung

Ähnlich wie beim Franchising ermöglicht die Lizenzierung einem Geschäftspartner, Ihr geistiges Eigentum oder Ihre Marke gegen eine Gebühr zu verkaufen.

Huckepack

Durch Huckepack ermöglichen Sie im Wesentlichen einem größeren, nicht konkurrierenden Unternehmen, Ihr Produkt als Teil seines Inventars zu verkaufen. Stellen Sie sich dies fast als eine Form des Vertriebskanals vor, aber es erfordert viel Vertrauen in die Vermarktung Ihrer Produkte im Ausland.

Joint Ventures

Ein Joint Venture ist eine Geschäftspartnerschaft, in der zwei Unternehmen zusammenkommen, um ein einzigartiges Produkt oder eine einzigartige Dienstleistung zu schaffen. Dies erfordert zwar das größte Risiko der oben genannten Optionen, birgt jedoch auch ein großes Renditepotenzial (beide werden von den beteiligten Parteien geteilt).

Ist der Eintritt in einen ausländischen Markt für Ihr Unternehmen sinnvoll?

Unternehmen möchten ihre Zielgruppe zu Recht so schnell wie möglich erweitern.

Manchmal ist der Eintritt in einen ausländischen Markt der perfekte Weg, dies zu tun.

Natürlich können Sie Ihr Geschäft nicht einfach aus einer Laune heraus erweitern. Durch gründliche Recherchen können Sie sich besser auf den Erfolg einstellen und entscheiden, ob ein ausländischer Markt tatsächlich Sinn macht oder nicht.

Wenn Sie immer noch am Zaun sind, lesen Sie unbedingt unseren aktuellen Leitfaden zum Eintritt in Schwellenländer über soziale Medien.

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